PSST로 사업계획서 작성하는 순서와 기준 (feat. 초기창업패키지)

 

PSST 구조로 사업계획서 작성 순서 및 기준 (feat. 초기창업패키지)

안녕하세요. 돈남우 형님입니다. 오늘은 사업계획서를 작성하는 방법에 관하여 배워보려고 합니다. 
사업계획서는 예비,초기,성장 단계에 따라 작성 방법이 조금씩 차이가 나긴 합니다만, 대체적으로 사업계획서는 PSST의 구조로 작성이 됩니다. 아래 자료는 중소벤처기업부에서 시행하는 초기창업패키지 관련 공문에서 발췌한 내용을 기준으로 한번 사업계획서 작성 순서와 기준을 알아보려고 합니다.
 
(※ 파일 - 초기창업패키지 사업계획서 양식)

[별첨1] 2023년 초기창업패키지 창업기업 사업계획서 양식.hwp

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■ PSST 구조가 뭔데?

우선 PSST 구조에 대해서 알고 가셔야 하는데요. 이는 Problem, Solution, Scale-up, Team 의 머릿글자를 따서 PSST라고 창업시장에서는 널리 통용되는 용어입니다. 사실 이건 문제해결 워크 프레임과 다소 유사한 측면이 있는데요. 어떤 문제를 해결하기 위해서는 문제점을 발견(문제상황분석, 문제구조파악)하고 그 원인을 분석하고 해결안을 개발하는 과정이지요. 이것이 바로 P에서 S로 이어지는 과정인 것이죠. 사업적인 측면에서는 문제점은 바로 시장의 니즈이며 사업의 기획인 것이죠. 따라서 그 문제를 해결하고 고객의 니즈를 충족하기 위한 아이디어를 찾고, 충분한 시장성이 있다면  아이디어를 고도화하여 사업화를 위한 비즈니스 모델을 개발하는 것이죠. 이후 비즈니스 모델을 체계화하고 성장하기 위한성 Scale-up 방안, 이 프로젝트를 수행하기 위한 팀 구성을 보여주며 사업계획서의 틀를 만듭니다.

■ 세부 내용 제대로 알아보기

▷ 문제인식

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문제인식은 모든 사업계획서의 가장 처음에 등장하는 부분입니다. 보통은 '사업개요' 부분에 들어가곤 하는데요. 창업자가 이 아이템을 떠올리게 된 배경을 묻는 것이죠. 그 배경에는 창업자가 겪은 경험이나 가치관 등에 기반한 내부적 동기나 국내외 시장의 문제점을 발견한 것과 같은 외부적인 동기를 포함하는 것이죠. 배경 부분을 적으셨으면, 이 이후에는 바로 1. 문제점을 찾습니다. 문제상황을 자세히 살펴보고 그 원인을 찾아야 합니다. 2. 문제의 원인을 분석하면 3. 해결방안을 도출할 수 있는데요. 
 
 
 

▷ 실현가능성

이건 PSST에서 두번째 S에 해당하는 솔루션, 영어를 그대로 표현하면 해결안인데요. 하지만 사업계획서에서는 이것이 실제로 해결안이 되는 것을 입증해야 하죠. 그래서 아마도 ‘실현가능성’이라는 말로 표현을 한 게 아닌가 싶어요.

우리가 만드는 제품이나 서비스가 어떤 문제를 해결할 수 있고, 시장에 있는 유사한 다른 제품이나 서비스에 비해 차별성과 경쟁력이 갖추고 있다는 것을 증명해야 하죠. 그래서 여기에는 현재 창업자가 이 아이템을 개발하기 위해 어느 정도의 단계까지 진행을 해오고 있는지, 이 아이템을 개발하는 과정에서 실적이나 성과를 이루어 낸 것이 있는지, 우리가 정의한 고객의 반응은 어떠한지 (고객 검증)까지 기술할 수 있어야 합니다.

그리고 아직 아이템이 개발 단계라면 개발(개선)을 어떻게 진행할 것인지, 위에서 실시한 고객검증에서 고객의 요구사항을 반영하여 어떻게 개선(대응)을 할 것인지에 대해 기술합니다. 그런데 이렇게 나온 아이템이 이미 시장에 있는 것과 차이가 없다면 경쟁력이 부족할 것입니다. 우리가 만든 아이템이 유사핰 경쟁사의 제품이나 서비스와 비교해여 충분히 경쟁력이 있다는 것을 설명해야 하고, 이 경쟁력, 차별성을 확보하기 위한 방안을 기술해야 합니다. 

실현가능성 항목

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▷ 성장전략

PSST에서 세 번째 S에 해당하는 Scale-up인데요. 이건 규모가 점점 커진다는 의미를 가지고 있는데, 즉 성장전략을 말하지요. 기업은 이윤을 창출해야 살아남을 수 있기에,수익을 만들 수 있어야 합니다. 사업계획서를 보고 투자를 결정하는 투자자나 정부 사업의 평가자들은 수익 구조를 면밀하게 봅니다. 수익을 만들지 못하는 기업에겐 투자할 이유가 없겠지요.  수익이 어떻게 만들어지는 지 빠르게 파악하기 위해서는 비즈니스의 흐름을 한눈에 파악할 수 있는 비즈니스 모델을 만들어야 합니다. 초기창업패키지는 기창업자의 경우이므로, 정의된 목표시장(고객)의 진입현황과 사업화 실적, 성과(매출,투자,고용 등)을 보여주며 현재까지의 사업화 추진성과를 보여줍니다.
 
그리고, 전략을 설명해야 하는데요. 우리가 정의한 시장에서 어떻게 고객를 확보할 것인지, 확보한 고객을 바탕으로 어떻게 수익을 창출할 것인지 사업화전략을 짜야 합니다. 그리고 정부사업의 경우 사업기간이 있는데, 그 기간동안 이룰 수 있을 창목 목표를 정하는 것이죠. 이건 사업이 실제로 잘 되었느냐,그렇지 않느냐를 파악할 수 있는 중요한 지표이기 때문에, 평가지표를 만들어 측정가능하게 만들어야 합니다.  
 

성장전략 항목

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▷ 기업구성 (팀구성)

스타트업의 경우엔 해당 사업을 만들어 갈 수 있는 충분한 조직의 자체 기술개발 역량을 가지고 있는 지 중요합니다. 연구개발, 보유인력을 상세하게 작성해야하지요. 대표자와 팀원, 업무파너트가 보유하고 있는 경험, 기술력, 노하우를 기재합니다. 기재할 스펙은 아이템과 관련된 경력을 넣는 게 중요하지요.

기업(팀)구성 항목

 

저의 블로그를 찾아주셔서 감사합니다. 주인장인 자낳괴 (자본주의가 낳은 괴물) 돈남우 형님은 돈에 관한 거의 모든 것을 포스팅합니다. 제 블로그를 방문해 주시는 모든 분들에게 돈과 행운, 무엇보다 행복이 삶 속에서 넘쳐나길 기원합니다.!